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中源協和姚惟琦

中源協和姚惟琦

管理企業需要有在實驗室做研究的耐心----訪中源協和總經理姚惟琦?  她身穿黑色小西服,皮膚在這黑的映襯下顯得雪白,見記者前來,熱情地打招呼,談吐里有一種跨越博士的童真?! ∷褪俏錆h光谷中源協和細胞基因科技有限公司總經理——姚惟琦?! ∥錆h光谷中源協和細胞基因科技有限公司坐落于光谷生物城高科醫療器械園,是由上市公司中源協和細胞基因工程股份有限公司在東湖高新區投資設立的華中總部。該中心集“基因+細胞”技術產業研發、組織細胞資源儲存器、醫療健康服務于一體。這是除天津外,中源協和在全國的全產業鏈公司。?  樂天派:促使“我”不畏險途  姚惟琦是武漢大學基礎醫學院生物化學與分子生物學專業的博士,在博士研究期間,公派去美國哈佛大學留學。談及她個人的求學經歷,她笑稱自己是一個運氣比較好的人?! ∷f,在總經理的職位上,遇到任何困難,她不會一直關注這個困難有多難,而是永遠想解決辦法?!拔矣X得任何問題一定是可以解決的,‘喪著’的情緒基本上不會有!”她團隊也是如此。年輕有活力、嬉笑有分寸,她很享受和團隊打成一片的氛圍?!  拔覀兌枷嗷ス膭??!彼f,尤其在團隊中,當你給一個人足夠多的信心時,她才會有更多信心面對困難。我們都是很逗的一群人,不過嚴肅的時候還是很嚴肅的?! ∫ξ╃且粋€信息檢索能力極強,還雷厲風行的人。她說,只要想到一件事,她不會在做與不做之間“糾結”,而是立刻拿起電話就打,甚至會把與這個行業相關人的所有電話都打一遍?!拔以捄芏?!”她笑著說道。?  上進心:慫恿“我”再跨一步  在任總經理之前,她一直擔任公司的技術總監?!捌鋵嵔巧D換后,起初內心還是很失落的?!彼f,原因是總經理需要兼顧行政工作,去實驗室的機會就少了?! ∷龖涯钭约捍┲状蠊釉趯嶒炇依铩暗跪v”的時光,那時可以給細胞換液,可以觀察每一個生物微小的變化。她說她的夢想還是想做一名科學家?! 榱烁珊每偨浝矸謨鹊氖?,還不落下自己的學術知識,她會去聽一些大型的學術會議,利用碎片化的時間學習英語。醫學及生命科學領域,每次說起,她都眼角閃爍著光,流露出激動的神情。她說那時她在美國經常干的事就是“Presentation”,告訴大家自己有什么新發現,這是這個領域對她而言的魅力?!  笆巧线M心慫恿我再跨一步?!彼寡?,自己是一個對每一件事都會付出100%努力的人?! ∫ξ╃f,吸引她入駐生物城的是醫療器械園對企業管理的組織化和規范化?!八麄儠ㄆ诮M織一些交流會議,并且幫助企業對接相關部門,還會提供相應的政策支持?!薄 ‖F在,她有了另一個身份,一個1歲孩子的母親。當問及如何在家庭和事業中兼顧時,她說,陪伴孩子是一定要有的,但不想告訴自己的孩子自己可以不工作,她希望為孩子樹立一個只有努力才會有回報的價值觀。

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中紀生物鄒亞平

中紀生物鄒亞平

跨界很難,“沉下去”才會容易一點——訪中紀生物董事長鄒亞平?  初見武漢中紀生物科技有限公司董事長鄒亞平的時候,他正坐在辦公桌的茶桌旁細心沏茶,那樣子像一名考究的學者。見記者前來,輕聲說道:“今天,是個特殊的日子?!薄  耙粋€20多人的團隊,經過大半年時間研發的兩個產品正在天津接受檢驗?!彼f,剛剛接到電話,9項檢測已經通過6項。?  面對現實、奮力轉型  武漢中紀生物科技有限公司前身是中紀科學儀器有限公司,起初是一家專業從事病理產品和銷售的貿易公司,于2012年成立?! ∈艿绞袌龈偁幒褪鼙娦枨蟮淖兓?,傳統的貿易模式在技術不斷更迭的時代里漸漸“失語”。公司發展向何處去?  2017年,鄒亞平帶領團隊深入醫療工廠、醫院進行調研,對醫療領域工作人員的工作狀況有了更深入的了解?!  皩I醫生缺乏、工作量大、培養周期長等痛點,是醫療領域面臨的現實狀況?!编u亞平說?! ?017年7月,鄒亞平創立武漢中紀生物科技有限公司,入駐光谷生物城醫療器械園,旨在走一條研發生產的轉型之路。它是一家致力于病理學智能化檢測設備研究、開發、生產并提供創新病理及病理影像大數據管理解決方案的高科技企業。專注于腫瘤檢測,血液病檢測等醫療領域?! ∴u亞說希望利用AI和大數據技術,提高病理的檢測能力以及減輕醫生的工作量?! 楹芜x擇落戶醫療器械園呢?他說,這里的優勢是能解決環境評估的難題,并且人才、研發聚集以及政策傾斜都極具吸引力。?  跨界創業、道阻且長  學行政管理學出身的鄒亞平,在2001年前從未接觸醫療行業。在朋友的感召下,他進入“醫學圈”,放棄從政生涯,開啟創業之旅?!  吧矸莸霓D變,是需要很大勇氣的?!编u亞平回憶起曾經做的那個選擇不禁感嘆到:對自己確實是一個挑戰!  他利用工作之余的時間學習醫學領域的相關知識,經過十年的沉淀,于2012年創立了自己的公司?! 摌I之初資金、人力都相對不足,只能用貿易資金支撐研發生產,但深刻洞悉了這一領域所蘊藏的無限可能,他毅然選擇堅持下去?! ‰y的是產品研發初始階段,在“宮頸癌細胞檢測智能工作站”和“骨髓細胞分類智能化工作站”兩個產品基本成型時,產品檢測速度竟然為15分鐘,離預期的目標值3分鐘相隔5倍的差距?!  澳菚r整個團隊都沉浸在失落的氛圍中,如何縮短時間,成了我們大的難題?!编u亞平說,持續改進,不斷創新,永遠是我們追求的目標?! 《@兩個產品正是在天津接受檢驗的產品,在采訪結束后的一天,其注冊檢驗已經通過,即將拿到產品注冊證?! ∧壳?,公司人員規模達70人,未來產品將會擴展到腎臟病理、中藥材鑒定等領域,預計每年生產200到300臺的產品?!  翱缃珉m難,但‘沉下去’才會簡單一點?!睂τ谖磥?,鄒亞平信心滿滿。

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新縱科王華林

新縱科王華林

孤獨科研路上走出來的“實干家”——訪新縱科董事長王華林?  36歲前,湖北新縱科病毒疾病工程技術有限公司董事長王華林匍匐在實驗室里,整日與各類儀器為伴;36歲后,他走上了一條驚險刺激、每日殫精竭慮的“創業”之路?!霸掞L”雖變,但他潛心科研的理念卻從未“走遠”?! 『毙驴v科病毒疾病工程技術有限公司(簡稱“新縱科”),創立于2010年11月,作為技術驅動型企業,公司融產品研發、生產、銷售于一體,擁有高通量分子檢測診斷領域的系統技術解決方案,能夠提供高通量同步熒光檢測儀及配套試劑、高效組織細胞處理系統以及其他試劑等產品。公司被評為“3551創業人才”“高新技術企業”“瞪羚企業”等榮譽稱號?! ?018年8月,新縱科完成了由中科院創投領投的數千萬元A輪融資。?  不止是寫寫文章的“研究員”更想做為國奉獻的“小水滴”  王華林是中科院武漢病毒所的研究員、博士生導師?!  叭绻蛔鲅芯繂T,我只能發文章、寫專利,缺少了將前沿技術真正落地的快樂,感覺很可惜?!蓖跞A林說,2008年武漢成立光谷生物城,重點圍繞生物醫藥、生物農業、生物服務等領域,旨在打造集研發、孵化、生產、物流、生活為一體的生物產業新城。并且湖北省希望科研院所、高校能夠做成果轉化。中科院作為國家重點實驗室,責無旁貸?! 暮稳胧??王華林想到高通量流檢測設備,這是他持續研究的領域。然而,高通量流檢測設備這一關乎生命醫療健康領域未來方向的技術,在中國一直是欠缺的。在王華林的帶領下,2018年新縱科自主研發的“高通量同步熒光檢測儀平臺”開始產品化,  這是一臺基于多重流式檢測技術的高通量、高靈敏度的檢測設備,該設備整合了流式技術、光電技術,可廣泛應用于重大疾病、傳染性疾病等蛋白質及核酸大分子的檢測?! ⊥跞A林說,十年,有千百次想過放棄,甚至質問自己為什么要研發如此高難度的產品?  “但這是一個可以解決國外‘掐脖子’的技術呀,不被‘掐脖子’才有意義?!蓖跞A林坦言,要做推動整個產業進步的“小水滴”。?  不僅做科研路上的“孤獨者”還爭做團隊合作的“領頭雁”  “科研路上是孤獨的!”王華林說?! ⊥跞A林是“國家杰出青年科學基金”獲得者、“首批湖北省高端人才引領培養計劃”入選者。集多種榮譽于一身的他,時常覺得自己處在一個知識不夠用的階段?!耙驗榭茖W技術是有時間性的,你需要不斷開拓新領域,探索新技術,走別人沒有走過的路?!彼f,那是條孤獨的路?! ∮袝r遇到問題,會困擾他好幾天。王華林說,那些白天解不開的難題,都是晚上“熬出來”的。他白天要喝7杯咖啡,晚上要睡好幾場,9點開始睡,12點醒,2點再睡,醒了就開始思考、琢磨?! ∽鳛樾驴v科投資人及事業合伙人的中科院創投這樣評價王華林團隊,他說王華林團隊技術水平高、研發能力強、思維戰略遠,是一支有科研精神的“戰隊”?!  肮?0多人,跟著我跑,我不能跑錯呀!”王華林說,要有強大的團隊,就需要你不僅很專業還要有時間管理。他的秘訣是把科研和產業化變成“一件事”。

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美迪菲科技夏永良

美迪菲科技夏永良

“誰說小公司不能做成世界的企業?”——專訪武漢美迪菲科技有限公司總經理夏永良?  5月,上海,第73屆中國國際醫療器械春季博覽會?! ∫患襾碜晕錆h的公司成為展會上的“寵兒”,生動翔實的光纖產品臨床視頻現場直播,吸引了來自全球廠商、醫院、采購商的眼球。這家企業正是武漢美迪菲科技有限公司公司,專業生產包括鈥光纖、一次性光纖、側向光纖、聚酰亞胺光纖在內的醫用光纖、光學手柄、激光設備附件等激光耗材?! ♂t療器械這個行業領域范疇非常廣泛,而夏永良卻對激光耗材這個非常細小的細分領域“情有獨鐘”,這些年來,他的創業之路始終圍繞著激光耗材的研發生產展開。?  不貪大只求強細分領域里也有大商機  5月,夏永良帶隊去上海參加第73屆中國國際醫療器械春季博覽會。對于這個專業性頗強的行業,每年在世界各地舉辦的各類展會,都是不容錯失的機遇,“通過在展會上現場展示產品,一則可以尋找到目標客戶,發展新客戶;二則可以提升企業的知名度;此外,還可以和一些老客戶當面交流溝通,增加老客戶的粘性?!薄 ∶繄稣箷?,無論規模大小,夏永良都認真準備,提前準備好展示樣品,錄制企業的PPT、視頻,在他看來,“機會永遠是留給有準備的人。展會是我們的重要銷售渠道之一?!薄 纳虾;貪h后不久,6月,他帶著美迪菲科技入駐光谷生物城高科醫療器械園,建起了占地700多平米的廠房?! τ谶@次“搬家”,夏永良定義為前瞻性“戰略性布局”,“激光醫療設備的耗材更換快,這是一個專業性很強的小眾市場。專業人做專業事,再選擇專業的場地,這有利于企業的長遠發展?!薄 ∪缃?,很多創業者在談到發展目標時都野心勃勃,要將自己的企業做大做強,但夏永良卻很冷靜理智,“把企業做大并不是我的目標,我更希望將美迪菲做強做專?!薄 ∠挠懒颊f,正因為激光耗材是個很小的細分領域,目前國內尚無一家公司專門去做這一塊的市場,“一般來說,都是在做主業的同時,捎帶著做耗材?!倍趪H上,也只有德國、美國的一兩家公司在專門做這個行業?!  靶袠I越是專業化,市場份額越是有限,全球的市場份額大概在十幾億美金。而對于大型跨國醫療設備廠家來說,這不過相當于一年的銷售額。大企業看不上這點‘小錢’,小企業也不想費大勁去鉆這個冷門市場?!睂τ谙挠懒紒碚f,這恰恰成就了美迪菲的機會?! ∧睦镉锌瞻啄睦锞陀猩虣C。夏永良對自己的選擇頗為自信,“我們的優勢就在于專業。只有專心專注去干一件事,并堅持下去,誰說小公司不能干成世界的企業?”?  專心+專注讓madeinchina激光耗材走出國門  談起自己正在從事的事業,夏永良滔滔不絕,“你聽過口周黑子病嗎,就是口周色素沉著,嚴重影響患者美觀,常規的藥物和手術均無效。但如果采用YAG激光治療,療效甚佳。YAG激光治療黃褐斑,有效率為90%……”他表示,其實,激光醫療設備可以廣泛運用在很多領域,比如可以用激光治療灰指甲,用鈥激光治療上尿路結石,用C02激光治療慢性咽炎等等,這些在醫學臨床上都有很多成功案例。此外,還可以通過激光溶脂輔助抽吸塑身術,與傳統脂肪抽吸術相比,具有術中出血少、術后并發癥輕微、恢復較快,而且能產生較好的美學效果?! 〉挠懒家蔡钩?,相形于歐美發達國家,我國在激光醫療方面尚存在較大的差距,“比如,像激光溶脂術等,已廣泛被歐美國家的美容外科運用在醫學臨床上,但在中國,激光還屬于一門新興技術,只是在逐步替換一些傳統手術。目前,許多激光醫療設備依賴從國外進口,會用相關設備的醫生不多,還需要加大培訓力度。因此,(激光治療)在國內普及的速度要相對慢一些?!薄 挠懒冀榻B,目前,美迪菲的銷售主力市場是國外市場,產品主要賣往歐美、東南亞、印度、南美等國家?! ≡谒磥?,雖然中國的激光醫療起步稍晚,但“隨著時間推移,會有越來越多的醫生接受這種新興的技術。中國這么大的市場,未來一定大有可為?!薄 柤懊赖戏频母偁巸瀯?,夏永良表示,“我們的產品大的優勢就是專業性的,無論從外觀、包裝,到滅菌,讓人一目了然,這就是專業級的激光耗材;此外,我們的營銷也是拿手戲。試想想,一個企業,有了專業的技術,再加上擅長做市場,何愁做不強?”?  踏準“風口”起飛將用戶體驗做到征服市場  眼下,在創業圈里,熱的莫過于“互聯網+”?! ∩谱ド虣C的夏永良自然也不會放過這一“風口”,“別看我們公司規模不大,人也不多,但個個都是精兵強將。我們有一個專門的團隊在負責做全球運營,現在傳統的做法是,小公司要想做網站一般只能外包,推廣只能依賴百度、360等互聯網工具。眾所周知,互聯網導流量是個很‘燒錢’的事兒,但我們就創造了一個奇跡:自己獨立建起了中英文網站,凡是上過我們網站的人,都不約而同地夸贊我們的網站具有國際范兒,一看就是專業性網站。而且我們自己研發了一套搜索引擎和推廣的‘獨門秘笈’?!薄 ‘斢浾吆闷娴貑柶鹣挠懒歼@個“秘笈”,他笑笑,“這屬于技術范疇內的技巧。對于生產企業來說,尤其是醫療器械這個行當,許多企業經營者在專業技術、科研上是一等高手,但在做市場,找銷售渠道方面,卻是軟肋。目前,我們公司通過自己的網站,已經鋪開了海外市場。想一想,產品生產出來了,不必打著‘飛的’滿世界地找客戶,只用收收郵件,回復客戶需求,就能輕松做好全球市場,是一是一件特別有成就感的事情?”  夏永良表示,未來,他也可以聯合園區內其他企業,幫助同行們開拓全球市場?! 〔稍L過程中,夏永良電話不斷,他也不時跑到自己的辦公桌前查看郵箱里的郵件,“有幾個客戶都是在網上找到我們?!薄 ‰m然剛剛落戶高科醫療器械園幾個月,夏永良已順利完成了部分海外訂單?! ∈聦嵣?,夏永良還在下著一盤很大的“棋”,“互聯網有著獨特而神奇的魅力,通過網站,客戶能漂洋過海聯系上我們,我們在網上達成訂單,一旦交易完成,我們就能留下客戶的大數據。今后,我們可以通過對老客戶的數據分析,有針對性地對他們做推廣,這樣成交率會更高。同時,也可以通過網站上的互動,來增加客戶的粘性?!薄 ∽霎a品,口碑非常重要,“做互聯網,客戶的體驗感非常重要,我們力圖帶給客戶體驗。我們在網上完成交易后,后期還會對他們進行跟蹤隨訪,通過他們的反饋來及時更新、完善產品。服務好一個客戶,把他們由新客戶變成老客戶,同時,也讓他們成為我們產品的義務宣傳員,再為我們帶來新客戶。這是一件多么劃算的事情?!?/p>

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聯影醫療薛敏

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用心改變——專訪聯影董事長兼首席執行官、執行管理委員會主席薛敏?  “過去的一年,將成為中國醫療設備行業出現重大轉折的標志年?!薄 ∵@句話出自薛敏寫給聯影全體員工的一封信,信的末尾,他的頭銜不再是大家所熟悉的“聯影首席顧問”,而是“聯影董事長兼首席執行官、執行管理委員會主席”——低調了整整四年,這位習慣運籌帷幄之中的“軍師”,終于走到臺前?! ⊙γ粲姓f這話的資本。上任后,他以聯影“掌舵者”的身份公布聯影成立四年的成績:七大產品事業部拔地而起,與聯影研究院交互并行;聯影研發中心根植中國,輻射全球;18款自主研發的系統與軟件產品全線鋪開打入市場;2014年銷售元年即收獲近10億訂單,全線產品在全國裝機數量逾數百臺;針對中國國情打造的“聯影區域影像中心”,以醫療信息化為紐帶,正在全國范圍形成覆蓋省、縣、鄉、鎮、社區各級醫療衛生機構影像科室的聯合體,提供遠程診斷、遠程會診、遠程教育培訓、遠程設備維護支持等整體解決方案……曾經,中國高端醫療設備行業外資企業一統天下的舊格局,已轟然崩裂?! ⊥饨缇劢孤撚暗某晒?,更關注這位不太在媒體前拋頭露面,卻促成聯影崛起的關鍵人物——薛敏,一個革新者,以自主創新搖晃行業壟斷者的根基;一個品鑒者,以對產品質量與設計創新的獨特品味與嚴苛標準刷新世界對中國制造與中國設計的認知。?  革新者  正式掛帥后,薛敏親自帶著前來采訪的記者參觀聯影位于上海嘉定的醫療設備產業園區。有記者發問,這園區內流淌的小河,通向何處?薛敏的解釋為,“這條瀏河,通往太倉,是當年鄭和下西洋的地方。今天的聯影也在這里起步,算是一個巧合?!薄 ∪欢?,聯影這艘巨輪“下西洋”,起航并非一帆風順?! I內看來,薛敏對創新的追求近乎“狂熱”。他數次在行業論壇上強調指出:“在高端醫療設備行業,一家公司的競爭力體現在是否能掌握核心技術。唯有掌握核心技術,才能真正擺脫山寨、擺脫低端追隨,不再受制于人?!薄 ≡谘γ艨磥?,國產品牌進軍高端醫療設備行業,“面對的不是零起點,而是負起點,國內品牌的口碑都被做爛了?!彼治鲋赋?,“很多國內企業并未打算在外資品牌一統天下的中國市場‘求勝’,而僅‘求生’:他們滿足于以低質低價產品在中低端市場分一杯羹,缺乏與國際試比肩的信仰和勇氣,不求做強,但求生存。同時,伴隨著這種卑微的求生心態,是以短期利益為導向的戰略短視:他們在對短期利益的追逐中放棄了對自主創新的堅持,背離了曾經以自主創新突圍的初衷?!薄 ÷撚俺鮿摃r期,時任聯影首席顧問的薛敏也時常向聯影創始管理團隊提出中肯建議:在一個外資壟斷的市場,本土品牌想要突圍,必須追求完全自主創新,力爭自主研發所有產品核心技術?!叭绻渌麌鴥戎行∑髽I一樣只滿足于中低端市場,路只會越走越窄。只有堅持自主創新之路,才能不被國外強企扼住喉嚨?!薄 〕鮿搱F隊深受啟發,這一創新理念也逐步成為聯影發展的根基。聯影成立之初,創新戰略便被定義為公司發展的兩大核心戰略之一。由聯影七大事業部CEO組成的評審小組為所有即將貼上聯影標識的產品制定了一個標準“閥值”:聯影產品必須通過自主創新達到世界軟硬件技術水準,且全線產品必須有獨特的創新亮點?! ÷撚捌髽I展廳,專業講解人員一次次演示著一款在2014年為中國高端醫療設備行業贏得工業設計“奧斯卡”——iF工業設計大獎的DR設備。這款全部核心部件自主研發、外觀與結構全部自主設計的DR產品配備的機電系統——將一枚硬幣豎立在設備的支撐臂上,無論設備支撐臂在前后、左右或上下三個維度運動,這枚硬幣都紋絲不動。正是這遠超行業標準的機電一體化設計使產品對準精度大幅提高,也為受檢者大程度減少所受輻射劑量?! □r有人知,這款DR產品有一個“被扼殺在襁褓里的前身”——近4年前,剛組建的聯影X射線事業部試圖走“短平快”路線,借鑒國內公司的做法,購買了機電系統與整套外觀、內部結構設計,研發人員以此為基礎修改與優化后完成了系統集成,整個項目歷時5個月?!  皯饝鹁ぞ?,如履薄冰?!币晃谎邪l人員說起當時做出產品的經過,不禁這般感慨。這樣的選擇實屬迫不得已——初創研發團隊無法忽略一個事實,即國際醫療巨頭是經過十幾年甚至半個多世紀的積累,才形成了現有的技術矩陣。對于民族品牌是否有能力從無到有完全自主創新,團隊自身當時還持有懷疑?! ∵@臺樣機被送進了檢測間,面對由聯影執行管理團隊組成的評審團的總體評估。聯影X射線研發總監回憶起當時場景:評審人員仔細查看產品的人機體驗、工藝細節、電纜布線,討論后達成一致:把項目叫停。理由很簡單:“這不是聯影要的產品,它還遠遠達不到聯影創新和品質的標準?!薄 』谘γ舻膭撔吕砟?,聯影初創團隊逐漸明晰了他們所追求的聯影標準:全線產品必須有至少兩個“人無我有”的創新點,哪怕是屬于“普放”的DR產品,也必須創新,做精品!  正是在這一份對創新的堅持下,聯影X射線事業部研發團隊將項目全盤推翻,自主研發,成功打造的機電系統和影像鏈;聯影設計創新團隊操刀產品設計,以情感化設計理念打造卓越外觀與結構設計。憑借設計、機電、機械、臨床等跨學科在產品開發過程中的深度協同,這款DR產品斬獲2014年iF工業設計大獎?! ∵@一份對創新的“狂熱”開始在整個聯影強勢蔓延,驅動研發團隊不斷挑戰自身極限。此時,一個看似“瘋狂”的念頭正在聯影內部萌發:自主研發全線產品的全部核心部件,用四年的時間,將阻隔中國與世界長達幾十年的技術壁壘逐一攻破,為中國高端醫療行業補上失去的幾十年?! r光倒轉回兩年前的一個晚上,幾位聯影CT研發核心成員到薛敏家中拜訪,向這位首席顧問尋求建議。已近深夜,研發人員個個臉上寫滿了倦意,一個重大研發項目讓他們產生了分歧,進而陷入了迷?!獌赡昶谙?,自主研發中國CT“時空”探測器?! ⑴c這一項目,興奮與焦慮幾乎同時纏繞著這群年輕人。一旦研發成功,聯影將真正掌握高端CT核心技術,本土企業將以低劑量技術一舉攻占高端CT核心陣地。然而,自主研發核心部件難度大、周期長,行業內從未有過成功先例。倘若選擇了這條險路,不僅意味著長期、持續性、大規模的人力與資金投入,同時還意味著數倍升高的研發風險和相對延后的產品上市時間。團隊自動劃分成了兩派,一些人愿意放手一搏,而更多人,則傾向于風險相對較小、產品上市更快的做法——購買、使用國外成熟的技術?! ⊙γ舢敿幢硎痉磳?。他反對的,不僅是彼時團隊對創新悲觀、保守的態度,更是拖累了這個行業幾十年的“拿來主義”——購買一些部件、一些技術,做些簡單的組裝。他堅信,中國高端醫療行業要洗牌,必須依靠“變革性的創新”?! Q絕的反對背后,是薛敏對行業深刻的洞見與他獨有的“格局感”。探測器之于CT設備,若心臟之于軀體,其技術水準直接決定CT設備的性能檔次,此前,全世界僅有五家企業擁有自主研發、生產這一核心部件的“秘笈”。薛敏深諳行業壟斷者的游戲規則:常年技術封鎖迫使“中國制造”受制于人,“中國創造”也只能徒有其名,想要破局,“必須目光長遠,還要抓住要害!”  他果斷給出建議:繼續加大研發資金與人員投入,核心部件與技術還是要自己做!他以一位行業“精神”身份為團隊打氣,而在薛敏建議下明確前行道路的團隊也開始堅定信念,直面困難?! ∵@份執著換來了意想不到的結果。兩年不到,中國自主研發的時空探測器在聯影誕生,各項性能達到甚至超越國際產品水準。而搭載了這枚與眾不同的中國“心”的聯影128層CT也一舉通過CMTC測試,其所呈現的低密圖像甚至讓檢測專家都贊嘆不已?!  皥F隊不僅做出來了,而且多項技術指標甚至都超過了目前市場上的高水平!”談起這支在業內看來創造了“奇跡”的團隊,薛敏臉上顯露出少有的興奮神采?! ≌腔谘γ舻膭撔吕砟?,聯影初創研發團隊終于在不斷磨合和自我審視中摸清了前行的道路。在如此創新氛圍下,一系列創新之舉接連誕生:  聯影96環光導PET-CT以分辨率和掃描速度的雙重突破填補國際空白,為世界首創;全部核心部件及技術自主研發的業界首臺動態多極3.0TMR終結了中國長達近十年的苦等,成就中國首創;全部核心部件自主研發的聯影1.5TMR以高磁場均勻度、高射頻通道數等技術特點樹立1.5T超導磁共振新標桿;聯影遠程醫療信息系統真正實現云技術與系統設備無縫融合,涵蓋區域醫療信息化、設備全生命周期管理與海量數據管理的整體解決方案……截止目前,聯影提交的專利申請已逾千項,其中高技術類超過700項。?  品鑒者  “我很早就聽說過聯影,今天真正走進聯影,感覺就是夠品位:產品設計夠品位、企業管理夠品位、制度流程夠品位!”2014年6月18日,全國政協副主席、國家科技部部長萬鋼到訪聯影,一連用了三個“夠品位”形容他對聯影的初印象?! ∵@三個“夠品位”道出了聯影與眾不同的一面——往往,走“低質低價”路線的中國制造商對短期利益表現出一種壓倒性的屈服,讓國產醫療設備“質量差、設計差、性能差、工藝差”的負面形象在整個行業根深蒂固。在這巨大的潮流漩渦中,聯影拒不跟隨,始終堅守著“高品質、高品位”這條貫穿公司發展的生命線?! ÷撚暗摹捌肺弧?,不止于員工穿衣打扮、行為舉止的淺層,它已然成為一種企業文化,滲透于每一位聯影人的血脈。它首先體現于聯影自上而下對產品質量的高標準嚴要求——“對于質量,不是滿分,便是零分”,“質量面前,決不妥協”,“質量是研發與制造出來的,不是檢驗出來的”……諸如此類的警句,在聯影隨處可見?! ∵@種獨具特色的聯影品位,與薛敏個人對產品質量的品位不謀而合?! ⊙γ粼谛袠I論壇上呼吁,國產品牌要挑戰行業負起點,打破外資壟斷的神話,產品質量是生命線,“絕不能再走傳統中國制造‘低質低價’的老路!”  在聯影質量與法規部總監看來,薛敏對于產品質量有著“一種近乎偏執的追求”。正是這一份執著的追求,為團隊內心注入了一種正向強迫癥式的DNA?! ∷貞浧饍赡昵暗囊惶?,一款即將發貨的聯影產品在測試間等待公司高層級的放行評審——聯影有明文規定,各產品線首批發貨的15臺設備,必須經過由聯影高執行管理團隊組成的公司高產品放行評審小組的全面檢驗,方能進入市場?! ∶總€評審人員都戴著一副白手套,輕輕撫過產品的每一寸外殼,神情凝重,仿佛在鑒定一件藝術品?!半p眼幾乎都快貼上機器的表面,時不時檢查手套上是否沾上了灰塵,”如此嚴苛的檢驗把在場的質量管理部同事嚇出一身冷汗,“一小塊漆面的噴涂不勻、一條接縫上下兩端0.3毫米的誤差、甚至是檢查床背面存留的一點灰塵都將被視為工藝質量問題,不解決就不允許放行?!薄 ≡跇I內,薛敏那時常被人稱道的高品位,還體現于他對工業設計的極度重視。早在四年前,薛敏即提出,設計創新應當被視為自主品牌突出重圍的重要創新支柱之一,設計創新戰略也應當被提到公司發展戰略的高度——這在當時,聽起來就像天方夜譚?! ≡诋敃r的市場背景下,工業設計還處于“黑鐵時代”——對于習慣在低端市場開展激烈同質化競爭的多數國產醫療設備公司而言,“自主設計創新”所能帶來的長期戰略利益還淹沒在無人問津的盲區;與其追求“設計品味”,利用現有技術和資源把產品早點推向市場似乎是一種更實際的做法?! ⊙γ粽J為,正是這種“利益短視”導致市場上一些醫療設備“外貌丑陋,用戶體驗差,讓人一眼便能看出國產設備與進口產品的區別?!边@種粗制濫造的印象,使國產設備根本不可能與進口同類產品在高端市場同級競爭?! ∪绾嗡⑿掠脩魧a設備這種近乎根深蒂固的負面印象?聯影給出了答案。聯影創立初期,即成立了自己的設計創新中心,負責聯影全線產品的工業設計、用戶界面設計,以及設計創新戰略的制定——這在醫療設備行業。為保證設計創新高效落地,聯影高管理層親自參與每個產品的設計評審,為產品設計走向提出決定性建議?! ∷哪昴サZ,聯影設計創新中心逐漸摸索到自己獨有的設計語言。截至今日,已有四款自主研發、自主設計的產品憑借“情感化”設計理念和精湛工藝接連問鼎德國iF工業設計大獎。而近期,又有三款產品斬獲工業設計界又一世界獎項,2015年紅點(RedDot)設計大獎。中國設計,已經在世界舞臺有了自己的一席之地?! 〈藭r,一些改變正在行業內

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華賽生物醫藥吳皖

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技術男的中國夢——讓癌癥病人活得更有尊嚴——專訪湖北華賽生物醫藥技術有限公司總經理、吳皖?  80后吳皖臣服于技術研究的魅力,令人想起喬布斯的金句stayhungry,stayfoolish(物有所不足,智有所不明)。他從事腫瘤預防性、治療型疫苗研究,有技術男的專業和務實——依托國外的實驗室,通過國內大醫院臨床實踐,強強聯手,亦飽含中國式夢想,創造的是生命的奇跡。吳皖卻不愿空談理想和情懷,他正在做的和將來要做的,是博采眾長,提升腫瘤病人生活的質量和厚度,讓他們活得更有尊嚴。?  和國際標準同步給細胞治療劃條“金線”  醫學博士出身的作家馮唐有個著名的理論,即文學有一條金線,達到標準才是好的文學作品,反之亦然。非主流科學青年吳皖博士無意于做振臂一呼的科學英雄,卻憑借對細胞研究的專注,無形中給新型生物治療研究領域,劃出了一條金線,于是便有了華中乃至全國細胞研究的領頭企業——華賽生物?! ∷慕洑v,借用大文豪羅曼?羅蘭的話來詮釋,也是一種真正的英雄主義,是在認識科研的真相后,依然熱愛科研?! ?011年,吳皖從美國路易斯維爾大學拿到博士學位之后,原本在上海某知名干細胞企業任研發總監,錢多,人少,活得不錯。真正投身于市場實踐,他發現國內不少細胞企業的研發低于國際標準,有些甚至還在“炒現飯冷飯”,居然還生存得很好。國內市場之遼闊,讓他萌生了自己創業的念頭。其時,國家剛好放開對第三類醫療技術的管理,這一政策非常利好企業新技術的運用。天時地利,說干就干。至于為什么不在上海張江高科創業園而選擇光谷醫療器械園,吳皖的回答富有技術宅的直白:“張江高科過于企業化和市場化,創業成本較高,再說我是湖北人,回家鄉創業理所當然?!彼龟?,光谷醫療器械園對高科創新企業在政策上的扶植和各類優惠措施,給創業的他,派下了一顆定心丸?! ≡趨峭畹氖澜缋?,細胞研究很神奇,但從準備創業的那一刻起,他就明白,再精尖的技術,只有運用到實踐和市場才有未來,越是瞬息萬變的研究領域,越需要規范,才可以讓企業走更長遠的路,在全球化市場競爭中取得一席之地。吳皖的規范藍圖包括規范細胞培養的質量、數量和臨床實驗規范等,從源頭上和國際標準同步。因此,華賽的研發基本都放在國外研究所,借助國際上的研究條件和豐厚的資金投入,和他們進行深度合作、技術研究,從研發開始,便走高大上國際化之路,目的是可以和國際上先進的研究共震,真正了解這個領域正在發生什么,先進的方向在哪里?使新產品的探索也能跟上國際水準。吳皖的理想是用10年的時間,成為國內外新型生物治療型領導企業。?  做示范性窗口,讓病人少點痛苦,多點尊嚴  腫瘤免疫細胞治療是華賽的主業,吳皖坦言,國內產業發展目前尚停留在初級階段?!白泽w免疫細胞抗腫瘤技術,簡單說來,就是抽取腫瘤患者血液,增加其中的抗腫瘤細胞數量和生物活性,再以輸液的形式送回患者體內?!边@種全新的綠色腫瘤治療輔助技術,減少了放化療治療對腫瘤患者的副作用,一個療程的花費在3萬左右。目前,省內醫院使用的該技術多來自上海、廣東等城市企業,華賽生物作為省內首家規范化的腫瘤免疫細胞治療技術公司,后生可畏,經過兩年奮斗發展,已與多家醫院達成合作意向?! ∫驗槎t學又懂市場的復合型人才少之又少,吳博士偶爾也要客串“推銷員”這一角色。好在他有十足創業者的態度和誠意,得以在科研和營銷之間轉換自如,“免疫細胞抗腫瘤技術主要是配合手術、化療等進行組合治療,提高放化療效果,術后預防復發、轉移等,讓患者更有尊嚴地和病魔搏斗?!眳峭钏f的生命尊嚴,是讓患者在接受各種治療的同時享有正常人的生活質量,并延長生命。有一位乳腺癌患者,做完化療手術后,效果不是太理想,嘗試接受4個療程的細胞免疫治療后,奇跡出現,腫瘤變小了?!凹毎苌衿?,因為它是活的,每天都在變化,不到關頭別輕言放棄?!薄 ≈袊顺Uf,死生事大,吳皖的醫學大夢之一,是絕癥病人在人生的一段路,不要卑微痛苦地活著。他告訴記者,有個肝癌晚期患者,因為年事已高,身體狀態無法承受手術,長期臥床,使用華賽提供的產品方案后,7天就能下床走路,有效改善了病人的生活質量?! 「咚疁恃邪l加上成功案例,使華賽在向各大醫院推廣時,起到事半功倍的效果,借此在在這個領域,做出一個示范性窗口。華賽生物目前研發團隊有9人,更多的則是與國外高校合作,由吳皖團隊定下研發方向,與國外的專家合作,引進技術,并進行改進,在一定程度上,減少公司的研發成本。在臨床實踐上,華賽負責產品,由合作醫院的成熟的、有經驗的專家醫生提供臨床應用方案,強強聯手,效果大化。大數據時代,為了提升治療效果,華賽會為病人建立治療檔案,隨時刷新,以便為病人尋求到產品方案,爭取好的治療時機和治療效果?! ∽鳛檠芯空?,吳皖有提升病人生活質量的初心,作為個體,他希望國家可以早日把細胞免疫治療納入醫保體系,惠及更多人。?  愛研究愛生活技術的魅力你不懂  成功登陸“科技板”對華賽的融資有所推進,但融資難問題依然是中小企業在規?;瘒H化道路上,面臨的難題之一,生物研發又是個相當燒錢的行業,因此,吳皖很少有時間去考慮理想、情懷這類形而上的東西,有時間便埋頭于研究,“做科學研究沒有盡頭,技術魅力大于一切,尤其是當實驗結果超出你的預期,那種狂喜真的難以言喻?!痹诿绹绹芬姿咕S爾大學攻讀博士時,吳皖的導師是個波蘭人,每周工作6天,對科研的熱情持之以恒,恍若初遇。吳皖在他的工作室呆了半年,所學所成大于3年。正是這種熏陶,在談到神奇的細胞世界時,吳皖的聲音里平添了一種光彩,一如他陪同記者去參觀他的實驗室,像在逡巡一個王國,“細胞在人體內的奇妙之旅,超出任何想象。它時刻都在變化,身處其中,你會不知不覺追隨他們,這個奇妙的世界,人類永遠都探索不完?!薄 茖W研究的狂熱,不代表吳皖是個學術nerd(呆子),他的言談風度,和美劇《生活大爆炸》里的謝耳朵,有幾分神似。坦白講,光谷醫療器械園一圈追訪下來,他有資格做顏值擔當。采訪當天,他穿一件一般人難以駕御的寶藍色修身襯衣、細腿褲,體現了一個80后對外表應有的講究和自信,不吝于向觀者展示精瘦卻不乏肌肉線條之美的好身架。工作如此高強度,如何保持體型?他說下班后便會去健身,加上太太是位媒體人,保證了衣櫥的時尚品位。創業打拼的人生階段,還沒資格談享受人生,有空時,他喜歡到處走走,或者和三五好友,約個清吧小酌幾杯,談理想談人生。和所有成功人士初級階段的奮斗狀態一樣,他的出境游已轉化為趕赴各類研討會展會,拓展視野。工作忙碌時,遇到難關時,吳皖喜歡在大街上走走。人間煙火燦爛,擦肩而過的人,繁華街道上充滿活力和自信的笑容,走著看著,人便松弛了下來,笑一笑,明天的太陽照常升起。文記者?周滿珍

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