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美迪菲科技夏永良

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  • 產品描述
  • “誰說小公司不能做成世界的企業?”
    ——專訪武漢美迪菲科技有限公司總經理夏永良
     
      5月,上海,第73屆中國國際醫療器械春季博覽會。
      一家來自武漢的公司成為展會上的“寵兒”,生動翔實的光纖產品臨床視頻現場直播,吸引了來自全球廠商、醫院、采購商的眼球。這家企業正是武漢美迪菲科技有限公司公司,專業生產包括鈥光纖、一次性光纖、側向光纖、聚酰亞胺光纖在內的醫用光纖、光學手柄、激光設備附件等激光耗材。
      醫療器械這個行業領域范疇非常廣泛,而夏永良卻對激光耗材這個非常細小的細分領域“情有獨鐘”,這些年來,他的創業之路始終圍繞著激光耗材的研發生產展開。
     
      不貪大只求強 細分領域里也有大商機
      5月,夏永良帶隊去上海參加第73屆中國國際醫療器械春季博覽會。對于這個專業性頗強的行業,每年在世界各地舉辦的各類展會,都是不容錯失的機遇,“通過在展會上現場展示產品,一則可以尋找到目標客戶,發展新客戶;二則可以提升企業的知名度;此外,還可以和一些老客戶當面交流溝通,增加老客戶的粘性。”
      每場展會,無論規模大小,夏永良都認真準備,提前準備好展示樣品,錄制企業的PPT、視頻,在他看來,“機會永遠是留給有準備的人。展會是我們的重要銷售渠道之一。”
      從上?;貪h后不久,6月,他帶著美迪菲科技入駐光谷生物城高科醫療器械園,建起了占地700多平米的廠房。
      對于這次“搬家”,夏永良定義為前瞻性“戰略性布局”,“激光醫療設備的耗材更換快,這是一個專業性很強的小眾市場。專業人做專業事,再選擇專業的場地,這有利于企業的長遠發展。”
      如今,很多創業者在談到發展目標時都野心勃勃,要將自己的企業做大做強,但夏永良卻很冷靜理智,“把企業做大并不是我的目標,我更希望將美迪菲做強做專。”
      夏永良說,正因為激光耗材是個很小的細分領域,目前國內尚無一家公司專門去做這一塊的市場,“一般來說,都是在做主業的同時,捎帶著做耗材。”而在國際上,也只有德國、美國的一兩家公司在專門做這個行業。
      “行業越是專業化,市場份額越是有限,全球的市場份額大概在十幾億美金。而對于大型跨國醫療設備廠家來說,這不過相當于一年的銷售額。大企業看不上這點‘小錢’,小企業也不想費大勁去鉆這個冷門市場。”對于夏永良來說,這恰恰成就了美迪菲的機會。
      哪里有空白哪里就有商機。夏永良對自己的選擇頗為自信,“我們的優勢就在于專業。只有專心專注去干一件事,并堅持下去,誰說小公司不能干成世界的企業?”
     
      專心+專注 讓made in china激光耗材走出國門
      談起自己正在從事的事業,夏永良滔滔不絕,“你聽過口周黑子病嗎,就是口周色素沉著,嚴重影響患者美觀,常規的藥物和手術均無效。但如果采用YAG激光治療,療效甚佳。YAG激光治療黃褐斑,有效率為90%……”他表示,其實,激光醫療設備可以廣泛運用在很多領域,比如可以用激光治療灰指甲,用鈥激光治療上尿路結石,用C02激光治療慢性咽炎等等,這些在醫學臨床上都有很多成功案例。此外,還可以通過激光溶脂輔助抽吸塑身術,與傳統脂肪抽吸術相比,具有術中出血少、術后并發癥輕微、恢復較快,而且能產生較好的美學效果。
      但夏永良也坦承,相形于歐美發達國家,我國在激光醫療方面尚存在較大的差距,“比如,像激光溶脂術等,已廣泛被歐美國家的美容外科運用在醫學臨床上,但在中國,激光還屬于一門新興技術,只是在逐步替換一些傳統手術。目前,許多激光醫療設備依賴從國外進口,會用相關設備的醫生不多,還需要加大培訓力度。因此,(激光治療)在國內普及的速度要相對慢一些。”
      據夏永良介紹,目前,美迪菲的銷售主力市場是國外市場,產品主要賣往歐美、東南亞、印度、南美等國家。
      在他看來,雖然中國的激光醫療起步稍晚,但“隨著時間推移,會有越來越多的醫生接受這種新興的技術。中國這么大的市場,未來一定大有可為。”
      問及美迪菲的競爭優勢,夏永良表示,“我們的產品大的優勢就是專業性的,無論從外觀、包裝,到滅菌,讓人一目了然,這就是專業級的激光耗材;此外,我們的營銷也是拿手戲。試想想,一個企業,有了專業的技術,再加上擅長做市場,何愁做不強?”
     
      踏準“風口”起飛 將用戶體驗做到征服市場
      眼下,在創業圈里,熱的莫過于“互聯網+”。
      善抓商機的夏永良自然也不會放過這一“風口”,“別看我們公司規模不大,人也不多,但個個都是精兵強將。我們有一個專門的團隊在負責做全球運營,現在傳統的做法是,小公司要想做網站一般只能外包,推廣只能依賴百度、360等互聯網工具。眾所周知,互聯網導流量是個很‘燒錢’的事兒,但我們就創造了一個奇跡:自己獨立建起了中英文網站,凡是上過我們網站的人,都不約而同地夸贊我們的網站具有國際范兒,一看就是專業性網站。而且我們自己研發了一套搜索引擎和推廣的‘獨門秘笈’。”
      當記者好奇地問起夏永良這個“秘笈”,他笑笑,“這屬于技術范疇內的技巧。對于生產企業來說,尤其是醫療器械這個行當,許多企業經營者在專業技術、科研上是一等高手,但在做市場,找銷售渠道方面,卻是軟肋。目前,我們公司通過自己的網站,已經鋪開了海外市場。想一想,產品生產出來了,不必打著‘飛的’滿世界地找客戶,只用收收郵件,回復客戶需求,就能輕松做好全球市場,是一是一件特別有成就感的事情?”
      夏永良表示,未來,他也可以聯合園區內其他企業,幫助同行們開拓全球市場。
      采訪過程中,夏永良電話不斷,他也不時跑到自己的辦公桌前查看郵箱里的郵件,“有幾個客戶都是在網上找到我們。”
      雖然剛剛落戶高科醫療器械園幾個月,夏永良已順利完成了部分海外訂單。
      事實上,夏永良還在下著一盤很大的“棋”,“互聯網有著獨特而神奇的魅力,通過網站,客戶能漂洋過海聯系上我們,我們在網上達成訂單,一旦交易完成,我們就能留下客戶的大數據。今后,我們可以通過對老客戶的數據分析,有針對性地對他們做推廣,這樣成交率會更高。同時,也可以通過網站上的互動,來增加客戶的粘性。”
      做產品,口碑非常重要,“做互聯網,客戶的體驗感非常重要,我們力圖帶給客戶體驗。我們在網上完成交易后,后期還會對他們進行跟蹤隨訪,通過他們的反饋來及時更新、完善產品。服務好一個客戶,把他們由新客戶變成老客戶,同時,也讓他們成為我們產品的義務宣傳員,再為我們帶來新客戶。這是一件多么劃算的事情。”
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